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學習《市場營銷學》有感

發布者:物貿公司 熊楚玉      發布時間:2014/7/29     閱讀:4068次 

本月物貿公司組織職工學習《市場營銷學》,使我受益較多。作為物貿公司的一名員工,就平時主要注重于學習市場營銷學,只有通過學習,我們才能夠開闊我們的視野,提高自身素質及修養。以下是我學習的感謝:

一、市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規律性的應用科學,而市場營銷活動又是在一定商業哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出。市場營銷是指個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源,通過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。

二、市場營銷環境到底是什么?市場營銷需要環境嗎?通過解釋我明白,市場營銷環境實質影響企業與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環境和宏觀市場營銷環境。在現在市場經濟條件下,企業必須建立適當的系統。采取有效的措施,經常監視和預測其周圍的市場營銷環境發展變化,并善于分析和識別由于環境變化而形成的主要機會和威脅,及時采取適當的對策,使其經濟管理與市場營銷環境的發展變化相適應。市場營銷環境對市場營銷管理有著重要作用。

三、市場購買行為分析。企業必須根據市場需要,配置資源,安排供應。因此,必須注重市場的分析研究,包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣,企業才能贏得市場,維系顧客,進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發展對消費者有價值的產品,并運用富有吸引力和說服力地方法將產品有效的呈現給消費者的企業和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程,對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

四、定價策略。當企業要將新產品投入市場時,或者將某些產品通過新途徑投入市場或新的市場時,或者競爭投標時,都必須給產品確定適當的價格。為了有效的開機按市場營銷活動,促進銷售收入的增加和利潤的提高,還需要對已經確立的基本價格進行調整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,她直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產著、經營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的,包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環節有六部組成:選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本,分析競爭對手的產品與價格,選擇適當的定價方法、選定最后價格。

 市場營銷正在向著越來越細分,越來越廣闊的市場發展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,只有在真正的市場營銷活動中依據所學知識,靈活運用,才能促進自己營銷活動取得成功。

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